Modulbeschreibung

Fachkompetenzen:
Die Teilnehmenden können:

• für eine fiktive Geschäftsidee oder real existierendes Jungunternehmen ein Marketingkonzept, 
  eine IP-Strategie, ein Verkaufskonzept, eine Finanzplanung im Rahmen eines vollständigen 
  Businessplans erstellen.

Methodenkompetenzen:
Die Teilnehmenden können:

• eine fundierte Analyse der Stärken/Schwächen, der Chancen/Gefahren, der Konkurrenz, der 
  potentiellen Partner sowie der Kundenbedürfnisse durchführen können;
• basierend auf den Ergebnissen der Analyse ein konkretes Detailkonzept für eine filktive 
  Geschäftsidee oder ein real existierendes Startup-Unternehmen ausarbeiten;
• unternehmerisch denken, argumentieren und handeln können. 

Selbstkompetenzen:
Die Teilnehmenden können:

• unternehmerische Probleme pragmatisch angehen;
• sich um Flexibilität, Selbständigkeit, Leistungs- und Teamorientierung sowie um Verantwortungsbewusstsein bemühen;
• Durchhaltevermögen sowie Zielstrebigkeit zeigen. 

Sozialkompetenzen:
Die Teilnehmenden können:

• Fähigkeit, in der Gruppe ein konkretes Projekt voranzutreiben sowie in Selbst- und 
  Gruppenreflexion die bereits erfolgten Schritte kritisch zu hinterfragen;
• die Verantwortung eines Unternehmers in der Wirtschaft wahrnehmen.

Themen-/Lernblock Ia: Einführung und Grundlagen

• Einführung und Vorstellung ausgewählter Startups und Fallunternehmen
• Analyse des Business Modells 
• Erfolgsgrundlagen und Erfolgsgrundsätze für Startups 
• Präsentationstechnik für Startup-Projekte
•  Erarbeitung des „Elevator Pitch" 

Themen-/Lernblock Ib: Business Opportunities

• Innovation und Geschäftsidee 
• Analyse der Stärken/Schwächen und Chancen/Gefahren (SWOT) inkl. Selbstanalyse 
• Trends und Makroentwicklungen
• Analyse und Auswahl von potentiellen Partnern 
• Grundsätze für eine fundierte Konkurrenzanalyse und Analyse der wichtigsten Konkurrenten 
• Vertiefung der Analyse der Markt-/ Kundenbedürfnisse 
• Erkennen von Business Opportunities 

Themen-/Lernblock II: Business Strategy and Marketing System

• Basics zum strategischen Management
• Inhalt und Verwendung einer Unternehmensstrategie 
• Definition und Ausarbeitung der SEP (= strategische Erfolgsposition) und SGF’s (= strategische 
  Geschäftsfelder)
• Markt – Marktsystem, Branchentreiber 
• Positionierung in der Wertschöpfungskette

Themen-/Lernblock IIIa: Marketing - Core

• Basics zum Marketing von Startups (7 P und SAVED)
• Definition der Zielgruppen 
• Definition der Marketingziele 
• Distributions- und Preisaspekte 
• Kommunikationsmassnahmen und Medienarbeit 

Themen-/Lernblock IIIb: Marketing - Specialized

• Akquisitionsprozess (Verkaufsstufenplan)
• Kundenkategorisierung und Kontaktplanung 
• Verkaufscontrolling / Standards of Performance 
• Key Account Management 
• Social Media (inkl. crowdsourcing vidcasts) 

Themen-/Lernblock IV: Finance & Financing

• Management Tools zur finanziellen Führung 
• Finanzierungsprozess der verschiedenen Unternehmensphasen
•  Finanzierungsarten & adäquate Finanzierung
• Voraussetzungen für mögliche Finanzierung / Investorrelations

Themen-/Lernblock Va: Intellectual Property Rights (IPR) / Legals

• Schutz des geistigen Eigentums 
• IP-Strategien 
• Wahl der geeigneten Gesellschafts- und Rechtsform 
• Grundlagen der Vertragsgestaltung (ABV, Arbeitsverträge, Versicherungen, Steuern) 

Themen-/Lernblock Vb: Risks & Compliance

•  Risk-Management Tools eines Startups 
• Aktivitäten und Milestone in der Umsetzung 
• Gründungsaktivitäten (Handelsregisteramt, Banken etc.) 

Themen-/Lernblock VIa: Writing the Business Plan

• Anforderungen an Businesspläne 
• Zielgruppen und Verwendung von Businessplänen 
• Key Points und zentrale Verkaufsargumente 
• Prozess der Businessplanentwicklung / Nützliche Tools

Themen-/Lernblock VIb: Project Coaching

• Individuelles Coaching (einzelne spezifische Detailthemen vertiefen) 
• Ausarbeitung von Detailmassnahmen

Themen-/Lernblock VII: Final Präsentation / Businessplan

• Schlusspräsentation pro Team
• Fragen & Antworten pro Team
• Feedback und Diskussion zu den Präsentation 

Pflichtliteratur:

• Skripte/Handouts (vgl. Moodle)
• Praxisbeispiele und Fallstudien

Weiterführende Literatur:

• vgl. Moodle