Modulbeschreibung
Marketing und Sales
Kurzzeichen:
M_MARKT
Durchführungszeitraum:
HS/24
ECTS-Punkte:
2
Lernziele:
Die Studierenden lernen die Grundlagen eines modernen Business-to-Business-Marketing, um sie zu kunden- und marktorientiertem Denken und Handeln zu befähigen.
Verantwortliche Person:
Bodmer Christian
Standort (angeboten):
Rapperswil-Jona, St. Gallen
Zusätzlich vorausgesetzte Kenntnisse:
keine
Skriptablage:
Modultyp:
Standard-Modul für Wirtschaftsingenieurwesen STD_14(Empfohlenes Semester: 3)
Standard-Modul für Wirtschaftsingenieurwesen STD_15(Empfohlenes Semester: 3)
Standard-Modul für Wirtschaftsingenieurwesen U14_15(Empfohlenes Semester: 3)
Standard-Modul für Wirtschaftsingenieurwesen STD_18(Empfohlenes Semester: 3)
Standard-Modul für Wirtschaftsingenieurwesen U_18(Empfohlenes Semester: 3)
Besuchspflichtmodul für Wirtschaftsingenieurwesen STD_21(Empfohlenes Semester: 3)
Besuchspflichtmodul für Wirtschaftsingenieurwesen STD_24(Empfohlenes Semester: 3)
Bemerkungen:
Kursart: Block à 4 Lektionen mit integrierter Vorlesung und Übung alle 14 Tage
ECTS-Punkte pro Kategorie
Wirtschaftskompetenzen / 2 Punkte
Wirtschaftskompetenzen und ergänzende Fachmodule / 2 Punkte
Wirtschaftskompetenzen / 2 Punkte
Wirtschaftskompetenzen und ergänzende Fachmodule / 2 Punkte
Wirtschaftskompetenzen / 2 Punkte
Wirtschaftskompetenzen und ergänzende Fachmodule / 2 Punkte
Wirtschaftskompetenzen / 2 Punkte
Wirtschaftskompetenzen / 2 Punkte
Unternehmensführung & Management / 2 Punkte
Unternehmensführung & Management / 2 Punkte
Modulbewertung
Bewertungsart:
Note von 1 - 6
Leistungsbewertung
Während der Prüfungssession:
Schriftliche Prüfung, 60 Minuten
Zulassungsbedingungen zur Prüfung:
Testat:
a) Präsentation einer vorgegebenen Fallstudie,
b) Präsentation und Dokumentation selbstgewählte Fallstudie,
c) Teilnahme an Quiz
Während des Semesters:
- Präsentation einer vorgegebenen Fallstudie während des Semesters, Gruppenarbeit.
- Schlusspräsentation und Dokumentation einer selbstgewählten Fallstudie in Gruppenarbeit
Bewertungsart:
Note von 1 - 6
Gewichtung:
50% Schriftliche Prüfung
25% Präsentation
25% Schlusspräsentation
Bemerkungen:
- Für die schriftliche Prüfung sind keine Hilfsmittel zulässig ausser einer persönlichen Zusammenfassung in Form eines (beidseitig) von Hand selbst beschriebenen A4-Blattes (maschinell erstellte Ausdrucke oder Vervielfältigungen sind nicht zulässig).
- Teilnahme an einem moodlebasierten Quiz während des Semesters (muss nicht bestanden werden)
Kurse in diesem Modul
Marketing und Sales
Kurzzeichen:
Markt
Lernziele:
Fachkompetenzen
Die Teilnehmenden können:
- Grundbegriffe und zentrale Konzepte des B2B-Marketing & Sales nennen und erklären
- die zentralen Konzepte des B2B-Marketing & Sales praktisch anwenden
- praktische Problemstellungen im Hinblick auf passende Marketingansätze analysieren
- und dafür einfache, kohärente Marketing- und Sales-Strategien entwickeln.
Methodenkompetenzen
Die Teilnehmenden können
- Marketingansätze und -strategien sowie Verkaufsansätze und -strategien auf konkrete Unternehmen im B2B-Kontext anwenden
Selbstkompetenzen
Die Teilnehmenden können:
- eigene und fremde Lösungsansätze kritisch reflektieren
- entwickeln Spass an der Arbeit komplexer betriebswirtschaftlicher Fragestellungen
Sozialkompetenzen
Die Teilnehmenden können:
- im Team Falllösungen erarbeiten
Plan und Lerninhalt:
- LB 1/2: Grundlagen des Business-to-Business (B2B) marketing; B2B Marketing & Sales Methodik
- LB 3/4: Marketing als Value-Delivery-Prozess, Customer Value und Value-based Pricing
- LB 5/6: Nachfragersicht: Organisationales Beschaffungsverhalten; Entscheidungsprozesse aus Kundensicht
- LB 7/8: Anbietersicht: Marktsegmentierung; Wettbewerbsanalyse und strategische Positionierung; Value Stream Analysis
- LB 9/10: GeschäftstypenbasierteMarketingansätze und -strategien
- LB 11/12: Verkaufsansätze und -strategien; Customer Journey
- LB 13/14: Schlusspräsentation unternehmerische Fallstudien
Unterrichtssprache:
Deutsch
Bibliographie:
- Skript
- Ausgewählte Kapitel (siehe Vorlesungsskript) aus Backhaus, K., & Voeth, M. (2014). Industriegütermarketing: Grundlagen des Business-to-Business-Marketings (10.,
überarbeitete Auflage). Vahlens Handbücher. F. Vahlen. - Weiteführende Literatur ist jeweils im Vorlesungsskript angegeben
Kursart:
(Durchführung gemäss Stundenplan)
Vorlesung mit 1 Lektionen pro Woche
- Max. Teilnehmer: 108
- Harte Grenze: ja
Uebung mit 1 Lektionen pro Woche
- Max. Teilnehmer: 18
- Harte Grenze: ja